社区团购受到监管，烧钱之战仍在继续。 最近， 十荟团完成了新一轮高达7.5亿美元的融资。而且今年三月初，市场监管总局刚刚对五家社区团购企业罚款650万元，其中就包括了十荟团。 现在国家政策越来越严格，为什么 十荟团公司能够获得多达7.5亿美元的融资？这到底有什么投资价值呢？当社区团购行业烧钱大战的火焰还在燃烧时，谁能撑到最后？十荟团VS兴盛优选，谁又更胜一筹？ 阿里对“菜篮子”的关注 给十荟团再输血7.5亿 根据界面新闻的报道，社区电子商务企业十荟团日前完成了一笔7.5亿美元的 D轮融资，主要是由阿里巴巴和 DST Global全球领投，投资机构包括 the D. E. Shaw Group、晨曦投资、Jeneration Capital时代资本和高鹄资本等投资机构。高鹄资本继续担任本次融资的独家财务顾问。 据公开资料显示， 十荟团成立于2018年4月，是北京我爱小城信息技术有限公司旗下的商标品牌。采用微信小程序形式，以社区为入口，提供社区水果，蔬菜，鲜食和家庭用品。 就筹资而言，十荟团可谓一个筹资机器。据企查查数据显示，十荟团自成立以来，已获得7项融资，总额达12.15亿美元。在这些投资中，阿里将于2019年1月首次参与 十荟团的投资，此后将继续进行多次跟投或作为主投。 现在市场上也多是确定的， 十荟团是阿里布局社区团购领域最重要的成员。这次获得的高达7.5亿美元的融资主要也是在供应链体系的构建上。该公司表示，此次十荟团轮融资主要用于建立下沉市场的供应链基础设施，加强生鲜商品的源头收集能力。 但最近在社区团购业下发生的融资事件却不少。根据松果财经的观察，兴盛优选在2月份完成了新一轮的高达30亿美元融资；同程旅游在去年7月完成了数千万美元的 C+轮融资；莲菜网在去年6月也完成了数千万美元的 B+轮融资。 可以看出，在经历了市场监管总局的明文处罚和人民日报去年公开曝光的“菜篮子”事件之后，社区团购融资与烧钱大战的火焰依然高涨。但是， 十荟团到底是靠什么得到如此多的资金？阿里的投资价值到底在哪里呢？ 十荟团到底有什么投资价值？ 不管是什么行业，任何一家企业要在市场中生存下来都必须具备自己的优势。而且这一点在烧钱求生的社区团购产业中尤其体现出来。 根据不完全统计，在这场“烧钱大战”中倒闭的社区团购企业中，有获得过高瓴和 IDG融资的松鼠公司，还有据说融资10亿元的鲜女果公司。以及后来被兼并的你我你们，邻居壹等。那十荟团到底有什么魅力能在这场烧钱大战中幸存下来呢？又多次获得资本青眼？ 第一， 十荟团之所以能获得阿里青眼，是因为在2019年， 十荟团是阿里进入社区团购行业的唯一途径。该年业界前五强中，兴盛优选被腾讯投资，松鼠拼拼背靠美团，另外三家你我您、食享会和十荟团都是唯一一家覆盖城市最多达60个城市的企业。 但是这并不是主要原因，主要原因是阿里当时急切地寻求第二增长曲线，因为电商行业增长早已经触顶，而此时社区团购行业的风口已经形成，又要解决最后一公里的问题，自然成为阿里扎根下沉市场、扩大市场边界的选择之一。 如今， 十荟团已经成为阿里社区团购领域最具影响力的一员。但是回到十荟团本身，它的投资魅力到底在哪里？ (1)市场地位稳固，发展势头强劲。随着与“你我”的合并， 十荟团在2019年在社区团购业中站稳了脚跟，目前已在业界名列前茅。公布的数据显示， 十荟团最近三个月的月平均复合增长率超过了30%，环比增幅超过了30%。尤其是从去年十二月到今年一月，十荟团的增长率超过了50%。 (2)模式积极创新，采用三级仓模式，并在主攻全品类和下沉战略的情况下，平台 SKU的用户粘性和日订单量不断增加。十荟团首席执行官陈郢曾透露，“去年和今年，该公司打起了团购的旗号，打起了生鲜电商的旗号，现在还远不止这些。群团购买打响了整个电子市场，也就是从城市到农村的全品类电子市场。」 据悉， 十荟团集团采用三级仓模式，即区域仓(共用仓)+城市仓(调拨仓)+服务站。从产品的丰富度来看，目前 SKU已达数千个，其中生鲜占40%~60%。 并且在以全品类为主和加速下沉的趋势下， 十荟团的每日订单量也逐渐增加。据统计，目前十荟团已在全国1598个县(市)开展业务，日均销售额超过1500万。与同行竞争激烈的公司相比，其于2020年11月公布的每日订单量已达1200万单。 (3)社区团购的三大护城河(供应链、仓配、团长)中，十荟团拥有较高的掌握度。从供应链角度来看，C荟团采取的是产地直采策略，同时也采取了本地批发市场供应的策略，通过直采产地，可以提高配送效率，节省成本，并且没有赚取中间商差价的行为，有力地保障了供应商的权益，同时也可以最大限度地保证原料的新鲜。 据公开资料显示，十荟团将在未来三年内建立三百万个团购自提点，完成新一代生鲜物流网络。此外，现在十荟团的领导人数已经超过了一百万。 从整体上看，作为较早成立的社区团购平台之一，十荟团凭借阿里不断输血完善的供应链体系和持续向农村市场靠拢的战略，在行业内开始稳固并占据了次要地位。但是，在社区团购行业没有跑出第一股的情况下，加上目前价格战持续不断，到底谁才是真正的“剩余”者？ 十元团人气优选 一个人可以成为篮子里剩下的那一个？ 据艾媒的数据统计，到2020年，社区团购市场将发展到100%以上，市场规模将达到720亿。中国社区团购市场预计将在2022年达到1220亿元，增长28.4%。 亦正因为市场规模的巨大，互联网巨头们疯狂的涌入，线下大型商超开始进入，各大民营企业也纷纷加入，社区团购行业呈现出一场大混乱时局。不过，这次主角荟团与兴盛优选之间的争斗，还是未来社区团购赛道下的“楚霸王”之争。 由于赛马场是成立较早的企业，大多数赛马场都是兴盛优选和行业前二名。不过，十荟团 VS兴盛优选，谁能成为“剩菜”？ 首先就融资规模而言，兴盛优选得到的融资数要比十荟团多。此外，以上提到的十荟团迄今已获得7项融资，总计12.15亿美元。与兴盛相比，它在2月份获得了最多30亿美元的融资，估值高达80亿美元。 很明显，资本市场的高光焦点集中在了兴盛上。不过，为什么兴盛优选会受到资本市场的青睐呢？其中一点是，兴盛优选多年来在行业中居于首位，供应链、仓储、物流、代理商数量以及订单数量均居行业前列。官员数据显示，兴盛优选在全国共有50万自提点，日均订单1200万单，辐射15个省。此外，去年11月披露的数据显示，兴盛扩张的门店数达到30万+，每周新增8000-10000家。 回首十荟团，团购数量方面虽然尚未完全公开，但它计划在未来三年内建立三百万团购团，目前为全国1598个县、区服务，团购人数超过一百万。 此外，兴盛优选拥有两大杀手锏(自主物流系统、市场下沉)。兴盛优选凭借沉淀在业界超过十年的经验，建立起“中心仓-网格站-门店”三级物流配送体系。回首十荟团的物流体系比较薄弱，此次7.5亿美元的融资也是为了进一步构建完善自己的物流网络。 对于下沉市场，兴盛优选凭借物流系统上的优势，带动下沉市场的发展。如图所示，兴盛优选目前已经进入4777个乡镇，31405个村庄这一规模，短期内是行业内无法超越的。回首十荟团，沉没市场方面的成绩单也没有披露，尽管制定战略目标将来会继续沉没，但能取得什么成果还不清楚。 但作为行业老二的 十荟团地位也不可小觑。通过加强供应链体系建设和主营全品类战略等措施， 十荟团的每日订单量已超过了兴盛优选，在其他方面或同样存在着回暖趋势。 当前，兴盛优选 VS十荟团前一段处于上峰，但在十荟团不断强化供应链建设的当下，未来或可说不准。归根结底，社区团购行业之争就是供应链之争，因为供应链的完善程度决定了在运输中生鲜商品的讨价还价能力、新鲜度和耐磨度等多维度的保障，对企业扩大更大的市场和保证用户的定单量起着重要作用。 但如今，美团、滴滴、拼多多等巨头纷纷进入社区团购领域，同样给行业带来不小的冲击。以橙心优选为例，市场曾传言其日订单量突破700万，但该平台去年6月才正式运营，发展速度可谓十分迅速。 因特网工厂纷纷涌向社区团购赛道，必然会给老牌社区团购公司 TOP的代表们带来冲击(兴盛、十荟团、同城生活)。除此之外，赛道上还有另一股势力正在崛起，近期市场传言沃尔玛开始试水社区团购业务，并发展了10000多名团购负责人。 离线的大型商超开进这条赛道，对赛道上的玩家又是一次冲击。由于多年来大商超可以凭借线下巨大的用户量和仓储物流规模，挫败了一方社区团购玩家的锐气。 但是不管怎样，在这一场大混乱中，要说谁是最后的胜利者还是不太好定夺。不过以目前的情况来看，兴盛优选在未来一段时间内仍将是行业的领头羊，但在腾讯、京东等多家巨头的投资下，兴盛优选也意味着它将面临一定的风险。 回首十荟团，主要是阿里投资、股权集中、战略集中的企业。今后生存下来也有较好的发展势头。 但不可忽视的是，行业爆发的各种问题也同样影响到了未来的社区团购玩家。比如价格战无法打响，失去补贴的行业也就意味着失去用户，还有许多平台爆出产品不新鲜，供应商逃税，被市场监管总局开罚单等问题。因此还可以知道，就是这样一条赛道才难出第一股，未来大家还有很长的路要走。 
