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B2B公司如何打造品牌

未知 2020-03-06 09:31:27

 因为B2B公司的客户是企业,一般客户数量也就1千到数万,因此,B2B选择的媒体都是少而专,一般采用有针对性的行业媒体、营销工具(电子邮件、电话、直邮)和展会。B2B行业符合二八定律,少数关键大客户占总收入的80%以上,因此大客户关系管理非常重要。B2B企业更重视整合营销传播策略,有统一的品牌定位和传播要素。
据SagefrogMarketingGroup于2012年7月发布的数据,在16种B2B企业最常用的营销渠道中,按使用比例高低依次为:网站(94%),电子邮件营销(76%),社会化媒体营销(68%),搜索引擎优化(58%),新闻发布会(54%),直销(48%),展会(46%),研讨会(44%),印刷广告(35%),白皮书(30%),搜索引擎营销(30%),线上研讨会(26%),在线广告(25%),其他(21%),电话营销(17%),图书/电子书(10%)。
B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用电气、塔塔钢铁、利乐,国内的知名B2B品牌很少,虽然很多B2B企业很知名,但是是垄断市场,不是完全竞争市场,如中石油、中国工商银行、中国建设银行、中石化、中国神华、中海油、交通银行、平安保险、中铝、中煤、宝钢等,并不是通过营销和品牌活动建立起来的,并没有太大的借鉴意义。
建立B2B品牌是一个长期的过程,主要可以通过这5步:
第一步 制定一个塑造品牌的战略
第二步 使企业其他部门联合起来支持品牌战略
第三步 建立品牌标识以及发展品牌信息
第四步 传达品牌标识和信息
第五步 评估

作为在市场营销专业,且在B2B行业做了多年的营销从业人员,个人总结B2B企业品牌建立,简单来说有以下三步:
1、打基础:市场调研分析,包括产品,行业,用户分析,确定细分目标市场,确定市场定位,核心卖点,slogon,广告口号,品牌色调,吉祥物,规划和建设自媒体原则,框架
2、冷启动:数据库营销, 挖掘100个种子用户,并引导评论,做标杆客户案例,做口碑传播,
3、做推广:数据库营销, 社会化媒体营销,公共关系传播,联合营销。